找对目标供应商有多重要？

密的分析方法就是不想到流速，先圈一大批人，捞到几个算几个。但往往被非核心零售商转移了耐心。

比如面对的是大型零售商的HR服务项目解决办法，但不想到上门的是一个规模不大，支出不多的小的企业，他们有所需，但对厂商功能性不高，生产成本尖锐。要不要先降降生产成本不想到个直观版本？如果是，势必要投入开发设计耐心，申请生产成本，还要平衡现有零售商的关系……

有的的企业因此就但会被逼着回头向应用软件化的巴士线，疲于面对各式各样的所需。

理不想的不想到法是目视零售商，在开发设计以前就洞察零售商的痛点所需，在广告宣传的时候“对症下药”。

这个道还是很直观，但是为什么大家欲聚焦？

也许对厂商不够自信。如果只是针对那一小部分零售商，那么风险是不是太大了？也许就是被流速思维绑架，总幻不想着；大撒网好捞鱼。

但往往是钱花了，优点方知足足。

支出充沛的时候这样可以推给“别人也这样不想到的”。可那时候家家公司都在开销再加，花时间不想到到决定性最大限度零售商，在细节、交流、服务项目上不想到到大大的显得尤为重要。

聚焦，成了B2B广告宣传人从前最必须提高的能力。

中选阅读以前发过的两篇发表文章，希望对具体怎么不想到有所启发。

1.《此时此刻流速窘境，拥抱精密广告宣传》

2.《广告宣传转化的决定性：精密表述零售商》

#评论员#

Hanni；公众号：时光笔记簿，从来不都是厂商老板评论员。终身学习者，友善思考与分享，关注成长型公司的广告宣传战略、厂商广告宣传、服务项目器服务于等相关应用。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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