梅明平讲渠道：销售人员处理分销商窜货有弊端？设立这一部门，规范企业市场！

我们知道，挟销是通过“非法”获得其他地区的出销，来提高出销其他部门所在本之内的销量的，而出销其他部门的出销业绩又是与绩效考核挂勾的，显而易见，上级出销其他部门对上级出销其他部门开展的经营管理的效果是很微小的。而出销其他部门在处理方式挟销事件时就易于浮现以下缺点：

1．易于随之而来出销其他部门密切关系的争执。

每个出销其他部门所都由的地区完全相同，各自有其出销战斗任务，任何一方起因挟销，必将不良影响被挟销方零售商的积极性，使该地区的出销额降低，从而，对该出销其他部门顺利开展出销著手显现出不良影响，最终，不良影响该出销其他部门的加班费奖金，使其收入降低。这样，该出销其他部门就但会认定挟销方出销其他部门没有极佳的经营管理零售商，或为了顺利开展出销著手，指使零售商打算挟销，随之而来出销其他部门密切关系的争执，不良影响团队合作精神。

2．易于随之而来零售商与出销其他部门密切关系的争执。

出销其他部门对零售商关乎经营管理的责任，当零售商起因挟销后，不仅要对零售商开展处理方式，还要对出销其他部门开展处理方式。所以，出销其他部门但会尽可能管制零售商不要打算挟销，甚至不负责任挟销。但只不过，有时零售商请注意的二级酒类网络平台过大，常常当中起因了挟销，其所都由的出销其他部门对零售商开展了处理方式，但次数多了，难免零售商与出销其他部门密切关系但会显现出不愉快甚至争执，不利于实习的开展。

3．出销其他部门不必作准备准备好出销实习。

对于零售商数量多，地区相对大得多，挟销事件时有起因的的企业，出销其他部门不得不花费大量的心血来处理方式挟销投诉。在处理方式挟销的过程中，既要调查取证，又要多方解决问题与协调。刚处理方式完，又收到了下一个投诉状。出销其他部门只不过转成了零售商挟销处理方式员，确实不必集中历程准备好出销实习，本末倒置。

4．出销其他部门纵容零售商挟销。

出销其他部门，偏爱是最各行各业出销其他部门，他们有意思当地出销网络平台，与零售商、酒类的客情联系也不错，有时，为顺利开展出销战斗任务，为获取奖金，但会铤而走险，鼓励甚至纵容零售商或酒类挟销，避开零售商秩序。

5．出销其他部门对挟销漠视。

处理方式挟销投诉，既花费大量的时间调查取证，又是一个吃力不讨好的事情。挟销多了，一般而言引致零售商、出销其他部门对于挟销事件的麻木不仁，随之而来双方对处理方式挟销失去信心，对自己之内的各种挟销漠视。另外，对于个别有一定派系、或没法经营管理的零售商起因了挟销，无论是被挟销地区的零售商还是出销其他部门，本着多一事于其少一事的冲动，也但会放任自流。如果挟销时常浮现，必将引致零售商秩序紊乱，如蚁凶海堤，一般而言在常常间让一个有序的零售商体系崩于一旦。在过去的十多年中，已有无数的企业因此坠马，一蹶不振。

由此可见，在这种组织架构下，零售商起因挟销后，没有一个都由的部门来处理方式挟销事件，出销其他部门一般而言陷入不断的处理方式零售商密切关系的挟销纠纷中。这个时候，零售商督察部过分尤为重要，创立零售商督查部既便于经营管理出销其他部门，让出销其他部门作准备准备好出销实习，又可提高处理方式零售商零售商违规行为事件的速度。